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秋风扫落叶

 
 
 

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我的同事王谡萍写的工作总结,我们正在这个领域快速前进 (入选推荐日志,加10币)  

2012-04-26 06:01:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我的同事王谡萍写的工作总结,我们正在这个领域快速前进 (入选推荐日志,加10币)

上周主要负责做客单价、客单件、客单数的数据,我在数据处理的过程中,我有不少心得体会。

1、要确定各层级市场主要消费群体的销售能力与销售意愿。

2、要剔除价格因素,来比较行业和公司的内生情况。比较行业的加价率和企业的加价率。

3、要把流水增长和渠道增长去比较,不能独立来看要同时比较。

4、研究各层级消费群体对公司品牌的消费心态和消费习惯。

5、针对不同层级市场,设计的产品定位也不同。

6、追求坪效和店效是完全不同的目的。坪效追求的是效率,店效追求的是收益。。。要收益还是要效率?

7、渠道的变动情况可以很好的反应渠道的策略和渠道开发方向。

8、品牌公司卖产品要考虑2个因素:品牌因素+消费者心理承受价格。我们要引导需求而不是迎合需求。

9、我们要解决的是哪些客户、哪些省份、哪些市场层级、哪些产品、哪些消费群有问题。

10、订货能力的判断准确与否主要看:sku匹配度、上下装匹配度、价格段匹配度。订货能力排名的逻辑机制是按照选择不同的比例去打,绝对不是按照绝对值去评。因为地区差异大、客户差异大,消费者偏好不同。

11、库存主要是由于:渠道扩张、面积增大、销售提高所引起的。

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