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[原创]【说预定30-03】企业获得预付款有什么好处? (入选推荐日志,加10币)  

2013-01-01 07:27:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[原创]【说预定30-03】企业获得预付款有什么好处? (入选推荐日志,加10币)

     【预定】这个话题拟谈30回,也不知道到时候是多了,还是少了,不过决定到30回的时候告一个段落。除了编辑整理之前的材料之外,重点会好朋友们探讨预定对我们企业经营的实际价值,对一些案例进行研讨。CIO会说,这是业务部门的事情,我去关心它,是不是“狗拿耗子”呢?实实在在说,还真不是。当然我不能以自己的职业旅程中的这个美好体验去推断大家都应该或者都适合这样干。不过,还是要说明一下,对CIO到底有什么好处,然后再说对企业与什么好处。预定的实现是一个艰难的过程(自然那些垄断性质的企业咱们不去讨论它),假如实现了,对CIO有什么好处呢?第一、业务复杂程度显著降低,系统负荷减轻;二是创新有基础;三是项目预算有来源;第四,如果你参与了这个艰难过程,职位和地位一定上升,只要hold住,CEO也不难做到。

      预定的直接结果是企业首先获得货款,我说的得到货款,是全额,不是定金(还是“订金”?)之类。也就是现金流和物流是逆行的,这是企业经营的美妙境界,我至少享受过两年多这样的体验。真美!!!
      对企业到底有什么好处呢?杜绝坏账,降低销售费用,增强计划执行能力,改善供应链品质,比如可以通过给供应商更好的账期甚至也是预付款而获得VVIP的服务。当然你还可以想到许多。这几乎是每一个老板都梦寐以求的,你愿意帮你的老板达成吗?

       我这象是某个课程的忽悠广告了。

       2006年-2008年,在系统开发艰难的时间里面,大部分时间是在实战找那个调研,引以为豪的是在团队努力下,帮助老板实现了一块业务的全额预付款,一年业务流水规模近2亿元。这个系列里面会详细介绍这个凤凰涅槃的过程,同时对现在的预定、预售提出一些思考,盼望大伙参与、批评和指正。

        目前想到的支撑性话题大致有:
        1、客户为什么愿意支付全额预付款?这个款类似手机预付费,保持账面一定余额,才有正常业务往来,如果余额不足,订单无法确立,更不用说发货了。
        2、优势产品族群和客户需求的关系如何搞定?
        3、为什么说产业链融通是这个体系运营的根本保证?
        4、能力单元的积极性怎么调动,才能让他们全心全意为最终客户服务
        5、现场支撑力怎么实现?
        6、生产计划精确到分钟如何实现?
        7、和同行竞争到什么程度刚刚好?为什么不能过度竞争?
        8、上游厂家为什么乐意跟你玩?
        9、商务有边界,业务为什么可以没有边界?
      10、“企业级的WTO”存在吗?
      11、怎么报价让客户“纠结”,而我们从容?
      12、用什么拉支撑成本核算的最小颗粒度?
      13、庞大的供应链体系在客户需求面前,如何“如臂使指”?
      14、订单如何变更才能让组织熵值最小?
      15、怎样长期地保证我们的优势让客户乐意预付?
      16、让客户变懒的诀窍。
      17、计划层次如何减少到0层?
      18、经营架构如何迭代?
      19、怎样将竞争者变成合作者?
      20、信息系统如何支持到生产终端、销售终端、客户消费现场终端以及供应商的作业终端?
      21、如何让CIO成为组织不再需要的人?
      22、调动一切力量维护系统参数,值守系统运行的各个环节,“让IT不再重要”。

      实际讨论不会严格按照这个顺序展开,这些话题点可能上去和有些和预定关系不大,但是确实是有机组成部分。除此之外,欢迎大家点题、讨论和批评。我客串当主持人。

 

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